近日，厦门会展行业访谈栏目"厦门会展圆桌π"首期聚焦"会展出海"，邀请厦门市商务局副局长、会展局局长喻皓，以及盈拓国际展览负责人侯云等嘉宾，围绕海外展会评估、人工智能技术应用、企业出海准备与厦门会展业定位等话题展开探讨。

选展会：不盲目追"头部"，更看重专业度与主办方

评估一场海外展会，该怎么选？侯云表示，并不盲目追求行业头部展，而是更看重展会的专业度，以及主办方的存续时间——一般要求 3 年以上，部分行业不确定性较大时，会要求 5 年以上。这种"看长期、看专业"的思路，与不少企业过去"能走出去就行"的参展观念，已经明显不同。

AI 赋能：技术背后，是人的思维方式

在技术应用方面，盈拓早在六七年前就开始使用人工智能进行信息搜索与建模。侯云认为，在使用人工智能的过程中，最关键的因素是使用者自身的思维模式——它决定了技术能被如何应用。技术只是工具，能否用好，取决于使用者的判断与经验。

出海准备：先做调研，再找对伙伴

对首次出海的企业，侯云建议，首先要整理自身发展战略、做好市场调研。她举了一个例子：曾有企业参加俄罗斯建材展，因不了解当地马桶多为后抽水设计，导致产品适配出现问题。这说明，出海不是"把产品搬过去"，而是要理解目标市场。

专业服务：让企业出海参展更稳

参展是一项系统工程：从展会筛选、展位预订，到签证行程、布展撤展与现场支持，环环相扣。对很多缺乏经验的中小企业来说，专业服务机构的支撑尤为重要。

作为深耕出境展览服务多年的本土企业，盈拓国际展览（厦门市盈拓商务有限公司）为参展商提供国际展位代理、国际商旅、国际展场以及全球推广与数据服务等"一站式"解决方案，服务网络覆盖全球多个国家和地区。企业曾被授予"福建省外贸优质服务商""福建省著名商标"等荣誉，并被商务部认定为"商务部电子商务示范企业"。据《国际商报》报道，2025 年盈拓操作展会项目达 614 个，带领近 3000 家中国企业走出国门。

侯云表示，专业服务机构的价值，不仅在于"帮企业报上名"，更在于凭借对展会资源和海外渠道的长期积累，帮助企业把参展做得更稳、更有效。"客户需要什么服务，我们就努力做出配置方案。"

城市定位：差异化发展，实现"中而精"

厦门市商务局副局长、会展局局长喻皓指出，厦门正致力于打造新发展格局节点城市，发挥枢纽作用、沟通国内外循环。他认为，厦门会展业应找准差异化定位，发展具有鲜明个性特征的专业化活动，比如千人以下规模的会议接待等，实现"中而精"，而不是一味追求"大而全"。

行业故事：从家庭作坊到特装展位

国际商报记者吴广宁提到，建材是盈拓的核心主行业之一。不少从家庭作坊起步的小企业，在坚持出海参展之后逐渐做大，甚至能够获得特装展位，这印证了出海带来的实际收益。

侯云还分享了公司招聘员工的标准——最看重的是个人的奋斗精神与韧性，在她看来，这种"双向奔赴"的心态比具体学历更重要。喻皓也感慨，这样的奋斗精神不仅适用于会展业，对未来年轻人的职业发展同样有启发意义。

结语

从如何选一场展会，到如何用好人工智能、如何帮助中小企业走稳出海之路，"会展出海"既是企业拓展市场的过程，也是一座城市会展业转型升级的缩影。把专业、耐心与奋斗精神结合在一起，中国会展服务必将在更广阔的国际舞台上发挥作用。